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- 飛び込み営業 - BULL 07/10-10:36 No.3950
タイトル | : 飛び込み営業 |
記事No | : 3950 |
投稿日 | : 2002/07/10(Wed) 10:36 |
投稿者 | : BULL |
みなさん こんにちわ 不況で仕事量も減ってきてますが(うちだけかな?) みなさんは、飛び込み営業ってやっておられますか 老朽化してる看板のついたお店や会社へなど 御意見等お聞かせ下さい。 BULL
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タイトル | : Re: 飛び込み営業 |
記事No | : 3954 |
投稿日 | : 2002/07/10(Wed) 17:54 |
投稿者 | : sanosign |
> みなさん こんにちわ > 不況で仕事量も減ってきてますが(うちだけかな?) いいえ,うちもです,,,,,,。 飛び込み営業に行くなら老朽化している看板のついたお店より,元気そうに見えるお店の方が可能性があると思うのですが,,,,,,? 営業に出られる前向きな姿勢があれば,仕事とれると思います。お互いに頑張りましょう。
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> 飛び込み営業に行くなら老朽化している看板のついたお店より,元気そうに見えるお店の方が可能性があると思うのですが,,,,,,?
さすが、sanosignさん。 そうなんですよね。 目立つ看板に意識が届かず、老朽化している看板を 着けているお店に行っても・・・。 そう思ってしまうのも、個人差でしょうけどね。
> 営業に出られる前向きな姿勢があれば,仕事とれると思います。お互いに頑張りましょう。
営業に出られる前向きな姿勢、これが一番大切なことなのでしょうね。 私も頑張ろうっと。
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関連会社の人ですが、これはと思う店鋪の写真をデジタルカメラで撮って帰り、後日に完成予想(イメージ)の合成写真を届けるだけ(顧客とのタイミングにより商談)をくり返している人がいます。いきなり営業の話しから入ると引かれてしまうそうです。
週に2件程度らしいですが続けるそうです。
私も印刷関係ですが、「こんな新商品がでました。」と持っていく商品がありません。 受注してからの製造ですからしかたないのですが、やはり名刺以外に 残せるものがほしい時があります。
まず訪問先に覚えていただく、せめて思い出していただけるように 色々と工夫はしています。
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釣りと同じだと思います。 太平洋でただ釣り糸垂れただけでは、何も釣れませんよね。 釣り道具や仕掛けの勉強も大切ですが、お魚の勉強も大切だと思うのですが。
すみません、例えば悪くて・・・・
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いまから20年ほど前、サラリーマンで駆け出しの営業をやっていた頃、ムチャクチャ飛込み営業をやらされました。仕事を取ってくるというより「新人研修」や「市場調査」の色合いが強かったと思います。1日15件位、月に200件以上の新規の事業所を片っ端からまわって、門前払い有り、新人ということで色々教えてもらったり、飛込み先の担当者の話し相手になったりと結構社会人1年生の自分には新鮮で勉強になりました。 当時の経験(反省)から、新規開拓には事前調査が欠かせないと悟り、今では当社社員に相手先の十分な調査(仕事内容-何を作っているか、何を売っているか・従業員数程度)をさせて、きちっとしたリストを作成の上で営業させています。訪問数は激減しましたが、門前払いはほとんど無くなりました。
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