初めて投稿させていただきます。
神戸の方で今年の６月より看板屋を始めたのですが、
経営されて長い諸先輩方にご指南頂きたいのですが、
一見さんにしろ工務店さんなどの長い付き合いになるお客様に
しろ、新規開拓の営業とかは具体的にどのような手段で臨まれて
いらっしゃるんでしょうか？
　自社のパンフ制作などは、必須でしょうか？
いろんな業種の中でも看板屋は代金回収に失敗するケースがおおいですよね。なんて言うか職人畑からいきなり接客・営業に面喰らっちゃって。だから所構わず飛び込みにしろDMなんかにしろ営業するのに的を絞れなくて、頭巡らせております。
　なにか良い方法知って実践されてたりしたらぜひお知恵を拝借したいです。
　どうぞよろしくお願い致します。

> 　なにか良い方法知って実践されてたりしたらぜひお知恵を拝借したいです。
まずはホームページだと思いますよ・・看板ナビの小原さんに相談してみてはいかがでしょう？
うちでもホームページの引き合いは日毎に増えています。ただ中には怪しいのもあるのでご注意を・・・

えっとー
お呼びで？（笑）

> まずはホームページだと思いますよ・・看板ナビの小原さんに相
> 談してみてはいかがでしょう？

ネット戦略のことなら何でも聞いてください（笑）
HPを営業ツールとして使うこと、に限定してお話しさせて頂きま
すねー。

まず利点。HPはコストが掛かりません。“宣伝”として考えたとき、
HPは費用対効果が非常に高いです。自分で作ればの話ですけども。
でも、自分で作れます。ほんのちょっとがんばれば。掛かる費用は、
HP作成ソフト（これも勉強次第ではタダにはなりますが）、本（20
00円くらい）、サーバ代（プロバイダでスペースをくれるところが
多いですのでその場合はタダ）。こんなもんでしょうか。人により
ますが、1週間〜2週間程度がんばれば作れると思いますよ。

看板屋さんの一般的なコンテンツとしては、トップページ、会社案
内、施工例、お問合せ、設備（はなくても可）ってところでしょう
か。

コツは、その会社の“雰囲気”をしっかりと表現することです。
HPから得られる情報はそう多くありませんし、すべてを伝えきるこ
ともできません。ですから、お客さんの最終的な判断要素は、「雰
囲気が自分とあっているかどうか（ウマがあうか、好きかどうか）」
というところが非常に大きなウェイトを占めることが多いようです。

雰囲気作りが上手い例として、看板ナビの会員さんのHPを紹介しま
す。

あいおさん＞
http://www.mashikokanban.com/

まみうださん＞
http://homepage1.nifty.com/mamiuda/

ある意味対称的と言ってもいい二つのサイトですけど、いい雰囲気、
でてますでしょ？（笑）　（勝手に紹介してしまって申し訳ありま
せん
^^;）

私の知っているところでは、HPからの問合せが月間20件なんてとこ
ろもありますから、なかなか侮れません。

最近ではHPは持っていて当たり前という風潮もありますから、「え？
ないの？」と思ってしまう会社さんも多くなりつつあります。

新規開拓の他にもツールとしても使えます。過去の施工例をお客さん
に見せることもできますし、HP上に提案をアップすることもできます。
掲示板などで質問に答えてあげることで効率化することもできたりし
ますし、信用も得られるかもしれませんし、自社の真摯な態度を訴え
ることもできるかもしれません。“使い方”は自社そのものを反映す
ると言ってよいでしょう。

実際は、作ってからの運営と戦略の方が大変だったりもしますけど、
それはおいおいということで。

是非ともチャレンジしてみて下さい。応援してますよ！

え〜、ご紹介に預かり、光栄であります。
あいおと申します。

雨降って、地固まると昔から申され・・・。
大切なのは三個の袋で、胃袋・おふくろ・堪忍袋と・・・。

短いですが、お祝いの言葉に代えさせて頂きます。
本当に今日は、おめでとう御座います。

何を書いているのだろう。

HPは楽しいです。
いろいろな方と友達になれるし、勉強にもなるし、
良いことずくめです。

今では、MACとWEBの無い生活は、考えられません。
暇なんで、戦略とか運営とかも少しは考えますが、
楽しい人生なら、それで良しと思うようになりました。

楽しく年老いて、葬式の時に沢山の参列者の方が
笑って、見送って貰えたら、こんな贅沢な人生は無かったと
思うようになりました。

営業／新規開拓は、楽しくなるためにしなければならない辛いこと
と思っていたが、営業／新規開拓も楽しくやれるようになったら、
いいなぁとも思うようになりました。

楽しく、ガンガン、営業／新規開拓に頑張りましょう。

何のアドバイスにもならず、すみませんでした。

こんにちは、ご無沙汰しています。
当方のＨＰをご紹介いただいてありがとうございました。
突然アクセスが増えたのでビックリしたのですが、看板ナビの掲示板の宣伝効果はスゴイですね。

ウチのページは商売っ気が無い、人間味が無い、更新も無い、と無い無いづくしなのですが、そんなページでも新規開拓につながったことがいくつかあります。お得意さんも出来ましたので立派に機能している？と言えますかね。

営業方法ですか。
お客さんと上手にコミュニケーションがとれるなら、
それに越したことはありませんが、人には向き不向きがありますものね〜。
私もよく怪しまれて、寂しい思いをしました…。（涙）

苦手なことを無理にするより、今の自分にやれることを、
何でもいいからやっておくといいと思います。
制作がお好きなら、ホームページ作りは向いていると思いますよ。

ちなみに、当社はホームページのおかげで倒産せずにすみました。（笑）
大袈裟かもしれませんが、これから生き残るためには、
ホームページは絶対に必要だと思いますよ。

あとは、この看板ナビでどんどん発言すること！！！
↑これ、結構効果あります。ねっ、小原っち。

皆様、本当に感謝です！！！
いろいろと貴重な御意見頂いて。勤めの頃から美容師さんみたいにうちらの業界にも技術講習じゃないけど、交流が盛んやったら技術や考えなんかも井の中の蛙みたいにならんでいいのにな〜って思ってました。
　HP作りには、半月程前から苦闘中です。
　このHPに巡り合えて本当に良かった〜その一言につきます。
皆さんありがとうございます。