掲示板をいつも楽しく拝見させて頂いております。みなさまにお聞きしたいのですが、飛び込み営業ってされてますか？得に、自営業の看板屋さんで。自分も営業に行かなければ。。。っと思うのですが、なかなか怖くて行く事が出来ません・・・。お得意様も少ないので、どうにか増やしたいと思い自分なりに考えているのですが、まだまだ
ヒヨっ子なので、営業もどうすればいいかわからなくて困っている日々です。みなさまどのようにされているのか、体験談などあれば、お聞かせください。お願いします。ペコリ(o_ _)ｏ))

協力企業のBISO嶋崎です。

> ヒヨっ子なので、営業もどうすればいいかわからなくて困っている日々です。みなさまどのようにされているのか、体験談などあれば、お聞かせください。お願いします。ペコリ(o_ _)ｏ))

昨年７月の自らの投稿より。

いまから20年ほど前、サラリーマンで駆け出しの営業をやっていた頃、ムチャクチャ飛込み営業をやらされました。仕事を取ってくるというより「新人研修」や「市場調査」の色合いが強かったと思います。1日15件位、月に200件以上の新規の事業所を片っ端からまわって、門前払い有り、新人ということで色々教えてもらったり、飛込み先の担当者の話し相手になったりと結構社会人1年生の自分には新鮮で勉強になりました。（追記　当時入社３年でのべ4500コールぐらいしたと思います。）
当時の経験(反省）から、新規開拓には事前調査が欠かせないと悟り、今では当社社員に相手先の十分な調査(仕事内容-何を作っているか、何を売っているか・従業員数程度）をさせて、きちっとしたリストを作成の上で営業させています。訪問数は激減しましたが、門前払いはほとんど無くなりました。

ご参考になれば幸いです。

なんだか凄く久しぶりのカキコのような気がする
いちはし＠近所のフィリピンパブは大騒ぎ。。。。。です。

私も前回カキコしてたような。。。。。。。
参考にならないかもね。

そう言えば、最近名刺整理をしていたら、
BISO島崎さんの名刺がでてきました。。。。。。それもかなり古い物！
いったい何年前に来ていただいたんだろう〜？
ナビのオフ会の時に「初めまして。。。」なんて挨拶しちゃいました。
今まで気が付かずに失礼しました。

> そう言えば、最近名刺整理をしていたら、
> BISO島崎さんの名刺がでてきました。。。。。。それもかなり古い物！
> いったい何年前に来ていただいたんだろう〜？
> ナビのオフ会の時に「初めまして。。。」なんて挨拶しちゃいました。
> 今まで気が付かずに失礼しました。

いえいえこちらこそ、いつもお世話になりながらご無沙汰ばかりで申し訳ございません。
たぶん7-8年前にお伺いしたときのものだと思います。
確か、ジャスコのお近くでしたよね。
社長様(お父様？）に丁寧に工場・倉庫を案内いただいたのを記憶しております。イベント・ディスプレイツールが盛りだくさん・整理されて在庫されていて、良い会社だなあと思いました。
今後とも宜しくお願いします。

協力企業のＢＩＳＯです。

> なかなか怖くて行く事が出来ません・・・。

お客様は少しも怖くありませんよ。だってサインに関しては「看板屋の息子」さんのほうがプロでしょう。自信をもって様々なお客様の意見に答えてあげてください。また、どうしても答えられないことは一度持ち帰って誠意をもって回答することです。
飛込み営業の場合、お客様から宿題を持ち帰れる率が五分の一あれば上出来でしょう。この繰り返しです。そしてその五分の一の五分の一、つまり１／２５ぐらいが新規のお客様になれば良しとしましょう。

> ヒヨっ子なので、営業もどうすればいいかわからなくて困っている日々です。みなさまどのようにされているのか、体験談などあれば、お聞かせください。お願いします。ペコリ(o_ _)ｏ))

営業には、ツールが必要です。
ご自分が手がけた仕事は必ず写真にとってツールとして活用しましょう。
市場を知ることも重要です。自分の会社の商圏をよく調べてみましょう。地図や商工会のリスト、ＪＣのリスト等。
そしてリストを業種別に分けて、「何を売っているのか」「何を作っているのか」を明らかにします。また、民間以外にも、役所や農協などの公的なところもあります。
下請けの方が気軽で良いという場合は、ゼネコン・工務店、広告代理店・デザイン事務所・印刷会社という方面も有ります。
最後に忘れてならないのが今まで請け負ったお客様。口コミも大事ですし、リピートも期待できます。
少し長くなりましたが、首を取られるわけでもないので、こわがらずドンドン頑張ってください。

　BISO島崎さん、ありがとうございます。自分も飛び込み営業をしたんですが、いざ行こうと思っても、入り口で足がすくんでなかなか入れませんでした。自分に自信がなかったんだなーっと、今反省しているとこです。もっと色々と看板に対する知識と、地道な下調べをするように頑張ります！

一年ぐらい前まで飛込み営業マンでした。
一日１０件から２０件ぐらい。へこんだ時は５件ぐらいもありました。（へへっ）
　しかし、１度だけありました。新客さんのところへ飛びこんで自社の名前だけ言ったら「おう、丁度よかった看板屋さん。看板お願いしようと電話帳広げてたんや。」
　それからは、あとにも先にもありませんけどね。そんなこと・・・。

> 一年ぐらい前まで飛込み営業マンでした。
> 一日１０件から２０件ぐらい。へこんだ時は５件ぐらいもありました。（へへっ）
> 　しかし、１度だけありました。新客さんのところへ飛びこんで自社の名前だけ言ったら「おう、丁度よかった看板屋さん。看板お願いしようと電話帳広げてたんや。」
> 　それからは、あとにも先にもありませんけどね。そんなこと・・・。

　そんな事もあるんですね。偶然ってすごいです。へこむ事がいっぱいあっても、いいこともあるんですね。頑張ります。