今の仕入先との兼ね合いが、、、

よく聞くフレーズです。人間関係は大切です。それは 私も大賛成です。 しかし、３つ反論させていただきます。
１、本当にメリットがあるの？
２、メーカーのアンケートで分かること。
３、お客様より大切ですか？

１、本当にメリットがあるの？
この厳しい時代にただ人間関係だけで商品を買えますか？ どんぶり勘定でどのくらい損をしてますか？でお話した金額 で仕入れ業者さんの営業マンを養っていって満足なメリット はありますか？ 仕入れ業者さんの仕事は「配送」「金融」「情報」の3点だと思いますが「配送」「金融」に関しては専門業者の成長でかなり 微妙になっていると言わざるを得ないのではないでしょうか？
そこで残っているのが、「情報」。仕事を持ってきてくれる 仕入れ業者さんもいますよね。
ただ、こと「情報」に関して「メーカーさん 」「他地域のユーザーさんの声」を聞くことができるインターネット と、仕入れ業者さんの営業マンさん。どちらが有益な情報を得られる でしょうか？ 繰り返して言います。目先の材料の２〜３割は下手をすると 御社の売上の1割の「純利益」に値します。 本当にそれだけのメリットがありますか？御社の売上の1割で 仕入れ業者さんの営業マンを養っていることに不満はありませんか？

先日近所の看板屋さんで請求書を見せてもらいました。 現在私どもで提供しているマーキングフィルムと同程度の商品。 切り売りをすると１Mの単価が高くなるとの事。私どもでは 切り売りは出来ませんが、その看板屋さんでは３Mで当社の1本 （１０M）以上の価格で買っていました。。。

２、メーカーさんのアンケートで分かること。
看板ナビでは協力企業さんにもアンケートをしたりお話を 聞きにいったりしています。
そこで聞く声はほとんどが「直販を検討している」という ものです。仕入れ業者さんがほとんど商品知識を勉強してくれず 利益率の高いものばかりを売る、間にいる意味がない。 というのが大体のところの意見ですが、「急に直販をすると 材料屋さんから猛反撃をくらう」という事で直販できないと いう意見です。 仕入れ業者さんも仕事の絶対量が減り、なるべく利益率の高い 商品を売ろう。なんとか仕入れを下げようとしています。 仕入れ業者さんは自らの付加価値をしっかりと見つけないといけない 時代に入ってきているといえるでしょう。
今までお世話になった仕入れ業者さんが本当に強い会社に変身してもらうためにも、現実をしっかりと考えたし入れをされる事をおすすめします。

３、お客様より大切ですか？
最後に、材料が高いということは看板自体も高くなってしまう ということですよね？ それは全てお客様に跳ね返ります。みなさんのお客様と仕入れ 業者さんとどちらが大切なのでしょう？ 比較すること自体が間違っているかも知れませんが、看板を 安く提供しようという企業努力をしていないという点から言うと 顧客の視点からしてみると誉められた事ではない気がします。

最後に、、何も「材料やさんが役立たずだ。」と言っている訳では ありません。がんばっている材料屋さんもいます。 というか、がんばらなくてはいけない時期です。看板屋さんも 材料屋さんも。24時間３６５日常時受け付けにしたり、仕事の フォローをしたり。みなさんがそのがんばりに売上の1割を提供 してもいいと感じるようなサービスを提供できる材料屋さんで あればそれはすばらしいことだと思います。
我々はインターネットでしか出来ないサービスに特化して
展開していくつもりですし、それは現在の仕入れ業者さんも同じように我々には出来ないサービスがあるはずです。

皆さんの大切なお客様のためにも家族や従業員の方のためにも もう一度よく考えてみてください。

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